上月全国大部分地区普遍进入高温天气，气温的持续攀升也推高了环保空调等工业通风降温产品的销售。根据以往的经验，六月份是我司环保空调销售的关键月之一，同时也是环保空调销售的黄金时段。在我司全年的的销售计划中，六月份需要完成130万的销售额，占全年销售额的17%，实际完成180多万元销售业绩，从而超额完成六月份公司规定的销售目标。能够取得这样不错的销售成绩除了与气温不断走高有关外应该说还与以下三点是分不开的。

一、公司提前谋划、全盘布局。2014年伊始，公司即制定详细的全年销售目标、季度目标、各月目标，为公司销售指明了方向。同时公司对以往的销售渠道进行了优化、调整、重组，对分销商进行季度考核，淘汰落后，激励先进，从而提高了销售效率。

二、实行更加灵活的定价策略。公司改变以往根据生产成本定价的单一模式，改用面向市场的弹性定价方式，让销售人员有更大的自我发挥空间，取得了不错的效果。销售员小张告诉笔者：“很多以往谈不成的单，现在谈成了，作为一线业务员，相比以前，我们开展工作的空间更大了。”

三、实行更加科学的销售团队养成计划。公司一方面大幅提高销售人员的奖励、薪金报酬，另一方面对于不达标的销售人员一月一考核，三月不达标即会被淘汰。这项措施不但对公司一线销售人员才生了很大激励，同时优胜劣汰，从而为我司打造出一支业务能力出众、素质优良的销售团队。

成绩的取得来之不易，也让我们更加坚定了公司全年销售计划实现的信心，在以后的工作中，我们将吸取成功经验，不断改进，努力取得更大的成绩。