“苏州环保空调生产企业应合力开拓国外市场”，这个议题是“2012年苏州第六届中国节能环保设备展”展销会议上，由本行业相关专业人士提出的。这一口号意在呼吁广大苏州环保空调生产厂家强化产品品质、加大新产品研发力度，彼此合作、同心协力地把产品冲出国门打进国外市场，为整个苏州环保空调行业的繁荣与发展开拓新的市场。环保空调技术早前是从由国外引进来的，可以说它是一款舶来品，经过数十年的吸收引进，现如今苏州地区生产环保空调的厂家中，基本上都已经有了自己的产品品牌和专业的研发队伍。那么为什么我们认为目前苏州环保空调企业开拓国外市场的条件已经具备了呢?我们又是凭借着什么“资本”敢于进军国外市场呢？我想主要有以下几点：

1、苏州地区自古以来物产富饶，人杰地灵，在历史上与文化上都有着较高的名气，深受国外朋友的喜爱，在国际上也有着较大知名度，苏州地区生产的环保空调设备在国外市场中可以很好的被客户熟知、认可、接受。

2、苏州环保空调生产厂家较多，十几年来积累了丰富的产品生产经验，拥有的产品专利技术颇多。

3、苏州地区积聚了很多环保空调专业生产、销售人才，特别是一线生产员工他们往往有着十年左右的一线环保空调生产组装经验，这些技术工人的熟练生产技能及长期的生产经验，不是国外哪所生产企业能够在短期内能够拥有的。

4、多年来苏州地区环保空调生产企业一直注重产品质量的提升及产品售后服务体系的建设，完全可以与国际知名的环保空调品牌相媲美。

5、苏州环保空调生产企业一直紧跟当前环保空调的国际主流——“环保、节能、低碳”。当下苏州地区的环保空调产品，不管是商用的，工业用的，家用的，固定的，还是移动式的每一款环保空调产品在设计研发、生产制造时都深深融入了这一理念。

6、有着国家支持中小企业产展的金融信贷方面的支持及有着鼓励民营企业走出去的国家政策方面的支持，环保空调行业是绿色节能环保行业，是绿色经济，是国家重点支持和扶持的对象。

综上所述：天时、地利、人和这三个方面的因素使得苏州环保空调企业没有理由不把产品销售的更远，也充分的说明了当前苏州环保空调企业集体走出去的条件已经成熟，进军国外市场对我们生产企业来说是一次拓宽产品销售市场的机遇。国外环保空调用户的消费观念相对于国内来说有一些差别，比如，国外用户在购买环保空调时比较看重产品的质量和售后服务，这样一来在产品价格上面就有比较大的空间，在国内用户一味的对比价格，对于一台同型号的环保空调来说，销售到国外的利润比国内要高出10%。在国外对于生产企业厂房车间内的工作环境要求、工人的合法权益保护都有很完善的法律法规规定，企业主也很注意人性化管理，每年都会对厂房通风、降温、职工宿舍的通风降温设施等进行翻新或改造，环保空调在国外这个大市场的需求要远比国内市场要大，因此，苏州环保空调生产企业走出去前景十分光明。对于苏州环保空调生产企业，大家应该怎样配合来做好开拓国外市场呢？那么我想至少有以下几点：

1、苏州环保空调生产厂家首先应积极参与和支持开拓国外市场。

2、针对发展良莠不齐的生产企业，我们应选择研发、生产能力较强的生产企业进行重点培养以开拓国外市场。

3、挑选出来的企业之间应强强合作，打破技术壁垒，在研发、设计新产品时，各企业不应保守，应积极推荐优秀人才，在产品开发新型产品中应踊跃地提出宝贵的建设性意见。

4、在众多厂家中选出优秀的企业或个人作为榜样，领导整个开拓国外市场的工作。

相信只要我们团结一致，彼此合作就能产生巨大的发展动力，一定能生产出凝聚大家集体智慧的优秀产品，并走出国门，进军国外市场。苏州地区的环保空调生产企业不断的开发和创新为产品连续不断注入新的动力和活力，在不久的将来中国制造的环保空调一定能在国际市场有一席之地，环保空调行业合力开拓国外市场如果成功，势必会带动或影响其他行业企业效仿，我们将看到更多的本土化产品走出国门，让更多的民族品牌打响国外市场。