在给工厂车间购买降温通风换气设备时，首先我们都会问厂家一个问题就是“安装后降温效果怎么样，天气热时能有制冷的感觉吗？”有些比较好讲话的客户通过已做的工程实例他就能明白和相信厂家生产的产品，有些比较较真的客户他就会对产品的降温数据和换气量特别在意，不管这些客户是好讲话还是不好讲话，他们的出发点都是为了购买到适合自己工厂的降温通风设备，我们在销售时只要判断出客户具有购买意向，都应在第一时间抓住客户，那么遇到这些有问题的客户，我们好的办法就是拿出产品的独特之处来吸引客户，这个方法在实际销售中得到了灵验，特别是具有独特之处的产品销售量同比其他同类产品都要销售的多，这让我们生产车间、厂房降温设备的厂家们深思了，如何生产出独特的产品才能让用户分外青睐，主要途径由以下几个方面：

1、在每销售一台设备时都要进行记录，记录下客户购买产品的心理和原因，这样可以从众多客户中总结出客户的购买心理及关于产品的新信息；

2、增加公司的研发能力，我们所有的产品都是在经过研发部门进行设计、改良、测试直到成功，有效的增加公司研发人员是公司的财富；

3、研发生产出独特的产品是一定要有质量的保证，检验产品质量的好坏除了用户外，还有一个就是我们的一线生产职工，他们每天同这些设备打交道，自不而然对于产品有一定的想法，我们可以采集起来运于产品的改造和升级。

独特是我们一直追求，独特的品质和服务是我们的用户一直在追求，生产出更多独特的产品才能吸引更多用户。